發(fā)布時間:2022-11-17
說起印度尼西亞，腦子里首先回響起：”泰國，新加坡，印度尼西亞，咖喱肉骨茶，印尼九層塔-------”
大家對前面兩個泰國、新加坡兩個國家比較熟悉，但對印度尼西亞好像熟悉又陌生的感覺。
印度尼西亞簡稱印尼，是東南亞國家。擁有2.62億人口，是世界上第四人口大國。同時也是全世界最大的群島國家。擁有8.1萬公里的海岸線，水域面積580萬平方千米。漁業(yè)資源非常豐富，海洋魚類多達7000種。
本期的主角Sinta不僅靠著賣冰賺得了人生的第一桶金，還抱得了美人歸。
因為印尼得天獨厚的漁業(yè)環(huán)境，年輕的Sinta一開始想要跟隨大流也做漁業(yè)生意，畢竟這里是世界上魚類產(chǎn)量最高的國家之一，每年產(chǎn)量約為1500萬噸，魚類的總出口額為31.1億美元。
Sinta在觀察了一段時間市場后發(fā)現(xiàn)，這一行業(yè)競爭非常激烈，有幾個大頭公司占據(jù)著主要市場，其余是一些小商小販。
而剛畢業(yè)不久的Sinta雖然沒有足夠的資金和人脈，但也不想成為打工人，更重要的是Sinta有一個相戀多年的女友，想要畢業(yè)后多賺錢盡早結婚。
印尼結婚年齡解密
印尼女孩的法定結婚年齡為16歲,但是印尼偏遠地區(qū)更有不少女孩低于16歲就結婚,但是大都市雅加達,泗水,棉蘭等地另當別論.普遍上都是大學畢業(yè)以后兩三年時間內(nèi)就結婚.
根據(jù)幾年前的一個統(tǒng)計,印尼崇尚早婚早育。印尼是一個多民族的熱帶國家，許多民族有早婚習俗，如印尼的西爪哇地區(qū)，15歲以下婦女結婚者已占同齡人的42.6％；全國15歲至19歲的青少年中，已婚率占達30％。
在之前調研漁業(yè)市場的過程中，Sinta發(fā)現(xiàn)無論是剛捕撈上來的新鮮的魚還是在碼頭上即將被運輸?shù)母黝惡ｕr，都需要大量的冰來保持新鮮。
可是使用怎樣的冰比較好呢？
Sinta發(fā)現(xiàn)碼頭上用的基本都是碎冰，碎冰的價格性價比雖然比較高，但總是容易刺傷一些較為脆弱海鮮的表面，導致這樣的海鮮賣相不好，比較高檔的飯店不愿意購買。
此外，制作碎冰的設備都比較大，通常需要好幾個人來操作。
Sinta便在網(wǎng)上咨詢了冰泉，聊起了他在碼頭上的發(fā)現(xiàn)。
冰泉業(yè)務員根據(jù)Sinta的描述，建議Sinta可購買管冰機來賣冰。一是管冰為中空圓柱形，外表光滑無棱角，不會刺傷海鮮表面。在都是碎冰用冰的市場上會具有一定的競爭力；二是冰泉的管冰機為全自動化生產(chǎn)，PLC智能化控制，無需太多人工成本。
Sinta說想先買一臺15噸的管冰機，但在提出購買需求后，Sinta消失了很長一段時間。
等Sinta再聯(lián)系我們的時候，他說要買兩臺管冰機！一臺15噸，一臺20噸。
原來，在我們聯(lián)系不到Sinta的這一段時間里，Sinta在聽了我們的建議分析后，想要直接開一家比較有規(guī)模的冰廠，便說服了他的幾個朋友一起投資。
而在這個過程中，他的朋友們曾提議購買美國一個廠家的管冰機，認為歐美的產(chǎn)品質量會更好。
Sinta堅持購買冰泉的產(chǎn)品。他覺得冰泉不僅僅是在銷售制冰機，更重要的是能夠設身處地的為他著想，還幫他搜集當?shù)刭Y料規(guī)劃生意未來，計算每年的投資回報率，根據(jù)當?shù)氐恼呓o出了很多中肯的意見來規(guī)避投資、經(jīng)驗風險。既有專業(yè)的團隊做方案策劃，又有工程師可以過來全程幫忙安裝，一條龍的服務十分省心。
后來他和合伙人再次一起聽了冰泉業(yè)務員的介紹，一起遠程視頻看了我們的設備及出冰情況后，便確定了購買清單。
管冰機到達印尼進場中
安裝完畢
出冰使用
在后來的客戶回訪中，Sinta說冰泉的管冰機運行很穩(wěn)定，出的冰也當?shù)氐拇a頭市場上很緊俏。
并且欣喜的告訴我們，賣冰賺的錢讓他娶到了相戀多年的女友！現(xiàn)在很幸福喲！
Sinta婚禮現(xiàn)場
成就客戶，創(chuàng)造價值
是冰泉一直以來秉承的企業(yè)價值觀
我們不僅僅是制冰設備的研發(fā)制造者
更是您值得信賴的伙伴與朋友
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